Quipus ERP Satış Yönetimi

Quipus ERP satış yönetiminde sipariş, irsaliye, fatura ve sevkiyat kolay, doğru ve hızlı bir şekilde yönetilebilir. Satış tahmin analizleri modülüyle belirleyeceğiniz gün aralığına göre tahmini satış miktarları üzerinden eksik stok miktarları hesaplanarak uygun tedarikçi tavsiyesiyle birlikte olası ihtiyaç duyulan alım sipariş miktarı hesaplanır ve satın alma siparişleri açılır.

Geçmişe dönük satış verilerinizi kullanarak müşteri bazında analizler yapabilirsiniz. Bu analizler size önünüzdeki dönemde hangi müşterinizin hangi ürün gruplarından ve ürünlerden ne kadar alım yapacağı tahminini verir. Böylece sipariş vermesi için müşterinizi beklemek yerine siz müşterinizle irtibata geçebilirsiniz. Yine aynı analizler size müşterinizin hangi ürün gruplarında sizinle hiç çalışmadığı bilgisini de verir. Eğer müşteriniz belirtilen ürün gruplarında alım yapıyor ama sizden alım yapmıyorsa bu ürün gruplarını da satmak için çeşitli çalışmalar yürütebilirsiniz.

Sipariş alma aşamasında Quipus ERP, arka planda çalışan analizleri ile sizi doğru ve karlı siparişe yönlendirmektedir. Otomatik onaylama (formüle dayalı algoritma) veya standart onaylama ile süreçlerin ve risklerin takibi yapılabilir. Otomatik onaylama algoritmasında müşterinizin kredi limiti, vadesi geçmiş alacaklarınız, alacaklarınızın kaç gün geciktiği, son 30 günlük ciro, son 60 günlük ciro vb. bilgiler kullanılarak bir katsayı hesaplaması yapılır. Bu hesaplamadan elde edilecek katsayının değeri, önceden hazırlanan onay matrisindeki yerine göre ya otomatik olarak siparişin onaylanmasını ya da risk seviyesine göre önceden belirlenen yönetim kademesinin onayına düşmesini sağlar. Düşük değerli katsayılar satış temsilcisi tarafından onaylanabilirken, katsayı yükseldikçe onay verecek kullanıcının kademesi de yükselir. Böylece risk barındıran satışlar ancak üst yönetimin onayı ile yapılabilir.

Gelişmiş fiyatlandırma yöntemi ile müşterilerinizi gruplara ayırabilirsiniz. Bölge, müşteri tipi, ürün grubu, sektör gibi gruplamalarla oluşturacağınız müşteri - fiyat grubu matrisi ile farklı müşterilerinize farklı fiyatlandırma yapabilirsiniz. Böylece piyasada rekabet gücünüzü artırabilir, müşterilerinizin memnuniyetini özel fiyatlandırmalarla artırabilirsiniz.

Telefonla sipariş alma aşamasında Quipus ERP üzerinde tek ekrandan ve hızlıca müşterinizle ilgili tüm detaya ulaşabilirsiniz. Müşterinizin kredi limitleri, açık siparişleri, onay bekleyen siparişleri, son 1 yıllık hesap hareketleri, bakiye alacaklarınız gibi tüm gerekli bilgileri görerek sipariş alma aşamasında anlık kararlar alabilirsiniz. Yine telefonla sipariş alırken müşterinizin talep ettiği ürünle ilgili tüm detayı ekranınızda görebilir, yetkiniz dahilinde iskonto uygulayabilir, stoğunuzda ilgili üründen az bir miktarda kalmışsa müşteriniz siparişi netleştirene kadar belirleyeceğiniz bir süre için ürünü ayırabilirsiniz. Müşterinizin talep ettiği üründen stokta yoksa ve açık satın alma siparişiniz varsa satın alma siparişiniz içinden satış yapabilirsiniz. Stokta ürününüz yoksa ve açık satın alma siparişiniz de yoksa müşterinizin talep ettiği ürüne benzer ürünleri aynı ekranda görüntüleyebilir ve o ürünlerin satışı için yönlendirme yapabilirsiniz.